世界日報亞特蘭大看世界2024-11-29
華裔女子雷珍妮四年前花3萬元在自家客廳創立Freja品牌,如今年營收900萬元。(取材自frejanyc.com)
康乃爾大學(Cornell University)研究所畢業的28歲華裔女子雷珍妮(Jenny Lei,譯音),四年前剛踏入社會時,花3萬元在自家客廳創業,以Freja品牌專賣自己設計的純素皮革(vegan leather)時尚包,歷經頭兩年牛步化起步階段後站穩腳步,如今年營收900萬元,淨利200萬元。
雷珍妮是Freja創辦人,也是唯一全職員工,另有五名合約工;她將公司的發展歸功於培養忠誠客戶、用簡約包設計和對環境永續發展的公開承諾來吸引顧客。
打從一開始,雷珍妮便想著:「這個世界還需要另一個包包品牌嗎?如果能以一種讓自己感覺非常好的方式來創品牌,並與某一群人產生共鳴,就值得一試。」
2019年2月有一天,雷珍妮工作面試結束後,她坐在紐約市布萊恩公園(Bryant Park),畫出一個有隔層可放筆記型電腦和文件夾、有一條長帶子可套在冬天外套上的提包,並向布魯克林一家樣品製造商訂購2000元包包樣品。
但是雷珍妮說,成品看起來像幼兒園孩子的作品。那個夏天,她到中國廣東廣州探望父母時參觀專門生產純素皮革的工廠,選擇最能溝通、最透明的工廠合作;身為中國人,她希望Freja 能夠成為足以向世界展示「中國製造」商品的經典。
雷珍妮創業之初,下單產製300個包,創建網站、透過行銷活動收集潛在客戶電郵地址、撰寫Freja價值觀和實踐的部落格文章,依舊銷售慘淡,花了一年才出清庫存。第二批貨包括第二款設計,並擴大社群媒體的廣告推廣力道,然而進展還是非常慢。
到了2022年,藉助社群媒體廣告,雷珍妮終於賣出夠多的包包,帶來170萬元年營收;她用這筆收入和Shopify兩筆貸款,投入更廣泛包款設計,將顧客群擴大到有環保意識的職業女性之外。
效果立竿見影。Freja去年營收暴增至530萬元、現金流豐沛,足以償還Shopify兩筆貸款;預計2024年底年收將達1200萬元。
雷珍妮希望舉辦活動以建立客戶忠誠度,進而成為其他年輕女性的小型企業指導,利用愈來愈多包款吸引廣泛顧客。
新聞來源:世界日報
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