房市降温 新手卖家售屋要避开的4个误区
世界日報亞特蘭大看世界2023-04-21
对房地产市场来说，时机决定一切；近期房市的震荡，对第一次出售房屋的屋主来说，更是一个挑战。
房地产网站Zillow针对2000名在过去两年中首次售屋者的调查发现，84%希望在交易时机、定价或行销上采取不同的做法；而90%认为，如果做出不同的决定，可以更高的价格出售房屋。
亚特兰大财务策划师詹金（Ted Jenkin）指出，房地产市场在过去几年有了明显的转变，贷款利率从3%攀升至7%以上。然而，专家们说这仍然是个卖方市场。
根据Zillow的数据，全美房屋挂牌出售价格最好的时间是4月的后半月。以下是卖家最常见的四个遗憾，值得想在春天售屋者注意。
1.缺乏成功的定价策略
詹金说，如果房子价格具竞争力，就能更快地卖出它。Zillow的数据显示，价格具竞争力的房屋在31天内就能找到买家；其他平均在市场上逗留的时间为73天。
Zillow房市趋势专家潘道顿（Amanda Pendleton）说，这说明了定价的重要。詹金说，想知道你的房子值多少钱，可以参考同一地区同类房子在过去六个月的成交价。
2.忽略房子给人的第一印象
为了增加房子的价值，值得进行投资，以改善第一印象。詹金建议，新种的花木及新刷的油漆有助于吸引潜在买家。潘道顿说，疫情爆发后，虚拟房屋销售盛行，如何在网上呈现房子的优点变得更加重要，有时仅凭一张照片就让潜在买家把你的房子从他们的搜索中剔除。
潘道顿说，在Zillow上得到更多保存和浏览的房屋有虚拟的、3D的房屋参观和交互的平面图。她说，专业的摄影和无人机也有助于展示房屋。
3.错误的时机
Zillow发现，最近有四分之一的卖家认为选错了时机。潘道顿说，把握房市时机不一定是个好主意，那些卖掉房子然后租屋的人，期望房价会下降，但发现虽然房价有点低，但贷款利率却暴涨，「时机太难把握了」。
在市场高点脱手的想法，也意味着将见到市场崩盘，这些并非专家所能预测。潘道顿说，经济学家也无法预见这一点。
4.不重视维修
约有四分之一的首次卖屋者表示，如果更注意房屋维修，或许可以卖到更好的价格。潘道顿说，有些改善可能获得较高回报；但Zillow发现，如厨房翻新或更换屋顶等大型修缮通常不会带来显著的回报。
屋主在卖房子前常会做的是室内粉刷、地毯清洁和景观美化。潘道顿说，这是有原因的，这些项目能带来最大的效益。
新聞來源：世界日報
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